L’abito fa o non fa il monaco?

Ecco un’altra foto che mi ha particolarmente colpito in questi giorni. Quella del Team di negoziatori ucraini e russi, seduti al tavolo con l’obiettivo di trovare un accordo alla situazione di questi giorni che tutti conosciamo.

Spesso ai corsi di negoziazione mi viene chiesto, ma l’abito fa o non fa il monaco alla fine? Tendenzialmente la mia risposta è SI. L’abito contrariamente al proverbio che recita appunto che “l’abito non fa il monaco”, in una trattativa commerciale secondo me lo fa. Se ci si trova soprattutto a dover negoziare nel mondo del business, presentarsi con un bel vestito, ordinati e di bella presenza in generale, aiuta a trasmettere autorevolezza, serietà e a volte incute anche una sorta di timore perché si può essere percepiti come molto competenti.

Se quello che ho appena scritto fosse vero al 100%, la foto qui sembrerebbe dirci esattamente il contrario, perché nonostante un abbigliamento completamente diverso fra le due delegazioni, sono certo che entrambe siano composte da personale estremamente qualificato e competente, almeno questo è quello che ci auguriamo tutti.

Quindi come mai questa differenza nella scelta dell’abbigliamento? Chi si è vestito nel modo giusto e nel modo sbagliato per affrontare questa complessa e importantissima trattativa? La risposta è semplice… Entrambi.

Si, perché anche se vestirsi in modo elegante, serio e distinto ci aiuta a trasmettere un’immagine migliore di noi, ricordiamoci che èp anche importante essere COERENTI con il contesto in cui ci troviamo a condurre la negoziazione, ed ecco perché se ci pensi mentre leggi questo articolo, ti viene in mente che i leader di queste due delegazioni stanno apparendo in questi giorni vestiti in modo simile alle persone che vedi in questa foto.  Di conseguenza chi è andato a rappresentare la propria nazione, impersonata dal proprio presidente, ha mantenuto un abbigliamento (o outfit come si dice in inglese) in linea.

Quindi non è tanto se l’abito faccia il monaco o meno, quanto il contesto a determinare se l’abbigliamento che indossiamo è FUNZIONALE o NON FUNZIONALE a quello che dobbiamo fare.

Grazie per aver letto!