Negoziare non significa convincere a ogni costo. Significa comprendere interessi, alternative e vincoli, proteggere il valore e creare le condizioni per un accordo sostenibile.
Dove si perde valore
Preparazione debole
Si entra nella conversazione senza aver chiarito obiettivi, alternative, margini e informazioni da raccogliere.
Ascolto apparente
Si risponde troppo presto e si lavora sulle posizioni dichiarate invece che sugli interessi reali.
Pressione
Urgenza, obiezioni e tensione spingono verso concessioni o rigidità che riducono la qualità dell’accordo.
Allenare prima di doverlo fare davvero
I percorsi combinano modelli chiari, casi aziendali, simulazioni e feedback. I partecipanti sperimentano conversazioni difficili in un ambiente protetto e costruiscono un metodo replicabile.
- Preparare. Obiettivi, interessi, alternative, potere negoziale e strategia.
- Esplorare. Domande, ascolto, segnali e capacità di leggere ciò che non viene detto.
- Costruire. Proposte, scambi, gestione delle obiezioni e chiusura di accordi chiari.
Per commerciali, buyer e manager
Personalizziamo linguaggio, casi e simulazioni per vendita complessa, procurement, partnership, relazioni interne e negoziazioni manageriali. La landing del corso online e il download del manuale restano percorsi separati e continuano a funzionare come oggi.