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CORSI DI NEGOZIAZIONE

NEGOZIAZIONE

“L’informazione è la più grande arma di un negoziatore.”
VICTOR KIAM

Corso di NEGOZIAZIONE STRATEGICA

COSA SAPRAI FARE DOPO IL CORSO

  • Prepararti alla negoziazione in modo preciso definendo l’ obiettivo che vuoi raggiungere.
  • Saper decidere quale strategia utilizzare in una negoziazione.
  • Anticipare quali potranno essere gli ostacoli che la controparte ti metterà davanti.
  • Saper spostare il focus e ristrutturare una trattativa.
  • Estrarre durante una conversazione le strategie decisionali delle persone.
  • Saper quando concedere qualcosa e quando invece negare.
  • Costruire un rapporto ed un clima favorevole trasformando i tuoi avversari in alleati.
  • Definire un piano alternativo rispetto a quello che inizialmente vuoi.

COME CI RIUSCIRAI

Imparando:

  • A calibrare i tuoi avversari e l’ambiente dove dovrai negoziare.
  • L’utilizzo dei Social Networks per raccogliere informazioni sulla tua controparte.
  • Definire le regole della negoziazione in anticipo.
  • Come i programmi inconsci che le persone mettono in atto per prendere decisioni ed evitare di cadere nelle trappole studiate a tavolino dai tuoi avversari e anticiparli.
  • Come identificare la B.A.T.N.A. per avere un piano alternativo in mente ancora prima di iniziare.
  • Quando fare una pausa per uscire dall’angolo e quando alzarti ed interrompere la negoziazione.
  • Usare le parole giuste e dare comandi nascosti.

DOVE & QUANDO

Live Online, 2 e 9 Marzo 2022

Iscriviti qui ora: ONE DAY NEGOZIAZIONE

IMPORTANTE

Il corso di negoziazione avrà una base teorica e soprattutto pratica. Potrai testare subito l’efficacia di quello che avrai imparato insieme ai tuoi compagni di corso, attraverso gli esercizi pratici che eseguirai in un ambiente protetto e riservato.

Al termine della giornata riceverai, incluso nella quota di partecipazione al corso, l’attestato di partecipazione. Una attestato utile anche per dare un valore aggiunto alla tua professione e al tuo Curriculum aumentando in questo modo le tue competenze.

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