Corso di NEGOZIAZIONE STRATEGICA
COSA SAPRAI FARE DOPO IL CORSO
- Prepararti alla negoziazione in modo preciso definendo l’ obiettivo che vuoi raggiungere.
- Saper decidere quale strategia utilizzare in una negoziazione.
- Anticipare quali potranno essere gli ostacoli che la controparte ti metterà davanti.
- Saper spostare il focus e ristrutturare una trattativa.
- Estrarre durante una conversazione le strategie decisionali delle persone.
- Saper quando concedere qualcosa e quando invece negare.
- Costruire un rapporto ed un clima favorevole trasformando i tuoi avversari in alleati.
- Definire un piano alternativo rispetto a quello che inizialmente vuoi.
COME CI RIUSCIRAI
Imparando:
- A calibrare i tuoi avversari e l’ambiente dove dovrai negoziare.
- L’utilizzo dei Social Networks per raccogliere informazioni sulla tua controparte.
- Definire le regole della negoziazione in anticipo.
- Come i programmi inconsci che le persone mettono in atto per prendere decisioni ed evitare di cadere nelle trappole studiate a tavolino dai tuoi avversari e anticiparli.
- Come identificare la B.A.T.N.A. per avere un piano alternativo in mente ancora prima di iniziare.
- Quando fare una pausa per uscire dall’angolo e quando alzarti ed interrompere la negoziazione.
- Usare le parole giuste e dare comandi nascosti.
DOVE & QUANDO In programmazione
IMPORTANTE
Il corso di negoziazione avrà una base teorica e soprattutto pratica. Potrai testare subito l’efficacia di quello che avrai imparato insieme ai tuoi compagni di corso, attraverso gli esercizi pratici che eseguirai in un ambiente protetto e riservato.
Al termine della giornata riceverai, incluso nella quota di partecipazione al corso, l’attestato di partecipazione. Una attestato utile anche per dare un valore aggiunto alla tua professione e al tuo Curriculum aumentando in questo modo le tue competenze.