Corso di Vendita
COSA SAPRAI FARE A FINE GIORNATA
- Capire che tipo di venditore sei e che tipo di venditore vuoi essere.
- Definire in modo chiaro e preciso i tuoi obiettivi di vendita.
- Cambiare la percezione di noi stessi negli altri.
- Prepararti a fondo prima di ogni meeting.
- Gli schemi della vendita e l’utilizzo delle leve decisionali.
- Associare in modo potenziante il tuo interlocutore a quello che stai vendendo.
- Creare relazioni durature coi tuoi clienti.
- Trasmettere credibilità’ e fiducia.
- Chiudere la vendita.
COME CI RIUSCIRAI
Imparando:
- Come saper valutare le tua performance di vendita.
- Estrarre lo schema e il linguaggio preferito del tuo cliente.
- La calibrazione della persona che hai davanti e dell’ambiente in cui ti trovi.
- I segnali oculari d’accesso che ti consentono di capire come sta rappresentando la situazione il tuo cliente.
- Come creare immagini potenzianti nella mente dei nostri interlocutori usando le parole.
- Come utilizzare in modo funzionale i Social Networks.
- L’ estrazione e l’utilizzo dei processi decisionali applicati alla vendita.
- Lo “Story Board” per portare il cliente ad agire.
- Il modello A.I.D.A. e le sue applicazioni.
- Come estrarre durante una conversazione quello che il cliente non ci vuole dire.
DOVE, QUANDO e QUANTO:
In fase di programmazione.
IMPORTANTE
Il corso tecniche di vendita avrà una base teorica e soprattutto pratica. Potrai testare subito l’efficacia di quello che avrai imparato insieme ai tuoi compagni di corso, attraverso gli esercizi pratici che eseguirai in un ambiente protetto e riservato.
Al termine della giornata riceverai, incluso nella quota di partecipazione al corso, l’attestato di partecipazione. Una attestato utile anche per dare un valore aggiunto alla tua professione e al tuo Curriculum aumentando in questo modo le tue competenze.